做人先做事，做生意先做人，做品牌皮具先做品质

        要把竞争对手当作自己的老师，跟同行的高手学。学习借鉴同行好的做法，因地制宜做微创新，这也是根本。另外，很多领域有共通性，也可以借鉴其他领域的一些好的做法。万物相生相似，商业也是一样；发展到如今有了足够多的商业模式和盈利模式。如今，透过互联网已经将很多模式都展现出来了，这些都可能成为你的机会。

       做事先做人，做生意更是先得把人做好，做品牌皮具先做品质。那些把生意做得很大的人绝多数很会做人。他们在待人接物和为人处事方面做得都非常到位。正因为如此，使得他们人脉广泛，人际关系良好。他们无论是跟政府，还是跟其他生意伙伴，甚至包括竞争对手在内，关系都处理非常好，彼此之间相处的也都比较融洽。古人讲，和气生财，和为贵，说的也是正是这个道理。

        目前，人们对皮具品牌产品的需求已经由注重使用价值、追求价格低廉转向注重产品的档次和品质、追求时尚性和个性化，消费者的品牌意识不断增强。在这种社会公众消费行为发生质变的过程中，皮具行业的大部分企业没有及时调整自己的经营战略，自创品牌的意识不强，更多关注的是短期的、局部的利益，不愿意在培育自有品牌上做过多投入，没有形成一批为社会公众广泛认知的名牌，稍有一些知名度的国内品牌也因为不注意巩固维护，品牌形象时起时落。

    “品牌作为企业的精神灵魂”，随着经济的发展，人们的生活水平的提高，对皮具产品的需求在不断的扩大，皮具市场的前景曙光渐露；随着国家对皮具产业的重视，特别是2009年，国务院常务会议审议把皮革等十大行业作为轻工业振兴重点。

      作为新进入皮具品牌市场的新企业，首先面临的是行业壁垒以及自身局限   ，就广州而言就有一定规模的皮具生产厂家就超过1万家，小厂更多，这些厂商已经领先进入市场，并在市场上占据了一定的份额，并为消费者了解和接受。他们的产品种类繁多，款式各异，拥有众多的客户群。对于新进入的企业来说，所面临的挑战是如何开拓自己的客户群，树立自己的品牌形象，建立自己的品牌忠实拥护群。

        新的企业要想立足于市场，并在市场占据一定份额，就必须建立自己的品牌进行差异化的定位，同时对旧的发展模式进行革命。从管理方面，可借鉴先进企业的管理模式，并结合自身企业的实际情况，取其精髓，制定适合自己的运营方式；宣传方面，新闻媒介，网络平台，杂志报刊等等，例如中国箱包网等大型专业的网络平台。

        而市场上，同类皮具生产厂家所出产的产品款式相似，同类产品基本雷同，使得竞争优势不明显，而经过几十年的快速发展，皮具产品极大丰富，甚至部分供过于求，皮具市场趋于饱和状态，对皮具生厂商来说，这是生存的博弈。

        借鉴当前皮具品牌生产商所面临的问题，他们在品牌培育、市场管理、产品设计、品质监控等方面存在许多不足，与世界先进国家存在较大差距，制约了皮具品牌的成长。 所以新进企业应及时调整自己的经营战略，提高品牌的创立意识，并不断巩固和维护，使得品牌形象深入人心，应把品牌作为企业的资产进行经营。

        品牌作为企业的精神灵魂，涵盖了整个企业的外在形象与服务，以及身份的象征，要树立一个良好的品牌形象，必须有个长远的战略意识。在品牌上的投入，应倾注一定的心力与资金，同时产品质量与售后服务等细节都尽量做到至臻至善，每一个环节都要紧扣。

        在激烈的商业竞争中，要想胜出，就必须得善于思考、爱好学习、经常总结、注重调研、擅长分析。尤其是面对错综复杂的市场，面对纷至沓来的压力和挑战，要学会从问题的表象看到问题的本质，从千头万绪、蛛丝马迹甚至困难挫折之中，找到解决问题和化解危机、克服困难的巧妙策略。企业的经营管理，方法很重要，要杜绝盲目蛮干，糊涂乱干，凡是多做调查分析，凡事用心用脑，从各种方案之中探寻适合本企业发展的巧妙应对之策。

        不同的人、不同的视野高度与角度，以及不同的方法方式，决定了对市场不同的认知。方法对了，机会就在眼前，方法不对，路越走越窄。