皮具包包零售店八大销售秘诀

　　皮具产品零售店不像零食，超市，它属于一个中慢消品，一个真皮包包的寿命最少两年以上，包包保养的得当的话，3-5年也是可以的，这样就导致皮具包包的生意不好做，皮具厂的订单也相应少了很多，那么作为皮具人，我们就没办法了吗，相信功夫不负有心人，包包店要想赚钱必须要注意以下几点：

1. 零售界有一句话：金杯、银杯，不如消费者的口碑。

　　包包本身属于服装配饰品，和服饰的搭配要求较高，售前售后服务要求都比较高，从而对从业者的服务意识要求更高！消费者在店铺内买到自己喜欢的产品，并且享受到良好的服务，就会成为店铺的义务宣传员。每一个消费者背后都存在150个潜在的消费者，这是我们每一个门店销售员必须谨记的。

2、别总给客人强调什么都有

　　在很多时候，“什么都有”往往就等于“什么都不太出色，没有特点”，2014-2017年皮具箱包行业实际销售情况来看，原创的个性的设计师的品牌业绩一直呈现递增态势，反而“什么都有的”传统品牌什么都做，结果产品同质化严重，业绩反而严重下滑，有句话是这样说：样样通，样样松。。。

　　许多店铺和品牌在经营上出现问题，其中最大的问题就是东西太多太杂了，我们不可能满足所有的消费者，要知道，产品线拉的越宽越长，店铺面积要求就越大，损耗增加，库存增加，进货时耗时间耗脑筋。和我们找工作做事业是一样的，样样通不如一样精。这里可以大胆预测一下，未来几年的皮具品牌店，产品线的发展原则必将是：标准化、简单化、特别化。

3、促销方式应该多样化，及时清理库存。

80%的店铺死于库存管理混乱，一是库存占比过高，不舍得清理；二是清理方式比较传统、单一。关于库存危害和库存的处理办法，有兴趣的朋友可以继续关注广州尚多皮具有限公司官方网站：www.shangduo.com‍

4、如何招揽消费者进店

　　说再多也是白费，要是顾客连你的店们都不肯进的话，就算你口才再好，产品质量再好也是白搭，对于招揽吸引顾客，我觉得，首先的给客户看到你们的不一样，在千篇一律的世界，我们不一样很重要，假如别人是真人在门口招卖的话，我们就搞一个玩偶人在门口叫卖；如果别人搞折扣活动，我们可以清库存，不一样很重要。不管是发传单，还是活动，不管是线上还是线下，招揽消费者的广告必须少不了。深入了解【关于皮具零售的那些技巧】

5、门店接待有技巧

　　一种情况，店铺里面客人较多时候，我们要做到“接一待二招呼三”，对新来的客人打招呼“请稍等”，并安排已成交的客人满意离去。二是在店里客人较少时，应该想方设法让客人慢慢挑选，成交后继续陪她寒暄聊天，不要着急让她离去，因为消费者都有从众心态：因此，店内长备饮品或小孩零食以挽留客人。三是播放音乐，可以作为控制客人停留时间的有效工具。客人较多时，可以播放轻快优美的流行音乐或歌曲，使客人在不知不觉中动作加快，快速离去；客人不多时，可以播放古典音乐或者抒情音乐，可以延缓客人离去。

6.收集建立客户档案

　　这在零售业大数据时代，显得尤为重要，如果店铺能建立1000人的客源档案，相应采取一些措施，一年以人均购买一次机会计算，每天就有近2.4个回头客，成交率就会明显增加。

7.售后处理要周全

　　皮具箱包类产品因为自身原材料及工艺问题，售后比较其他零售行业明显要多很多，关键是处理的方式和方法，客人就和小孩子一样的，如何有效的处理抱怨并第一时间解决问题就显得尤为重要。店铺必须要事先设计好补救方法，出现问题后必须要虚心接受客人的抱怨，冷静处理客人问题，使得客人心平气和离去并成为忠实老顾客。

8.日常服务暖客人

　　门店的销售并不仅仅存在于店铺之内，销售后的定期回访与问候，上门送货或是小区内组织包包类产品的额外保养服务等，都会为店铺带来很多意外的惊喜。