箱包厂家该如何增强市场应变能力

　　在国际贸易化的今天，不但引进了大量的外资，国外过户等机遇，同时也引进了国外无所的箱包大牌，例如lv,普拉达，爱马仕等等知名的大品牌，自2018年起，出口税率增加了3个百分点，部分出口企业受到了影响。好在调整幅度不大，大多数企业仍然可以承受，总体外贸形式依然坚挺。然而这并不代表企业可以高枕无忧。能源、原材料价格上扬，国际贸易保护主义抬头，国际市场需求瞬息万变等因素，都可能对外贸出口产生负面影响。为此，国内出口企业应适时调整出口战略，增强市场应变能力：

增强箱包市场应变能力，应该从品牌开始！

    2009年2月19日，国务院常务会议审议并原则通过轻工业振兴规划，皮革等十大行业被列为轻工业振兴重点。规划要求，到2010年，使轻工重点行业结构调整和产业升级取得明显成效。据记者观察，内销企业，尤其是那些走时尚化、品牌化道路的企业，受金融风暴的冲击明显小于外销企业；在外销企业中，走高端道路的企业受到的冲击明显小于低端企业。

  　这给皮具行业一个启示：要真正实现振兴，就必须对旧的发展模式进行彻底革命，拿出变革的信心和勇气来做自己的知名品牌！

  “做品牌，赚钱要做，亏本也要做。”武亮钟这样描述自己的经营理念。作为广东最早涉足皮具行业的企业之一，广州宝鹏皮件（服饰）有限公司早在1996年就拥有了“浪臣”等知名品牌。

  目前，意识到品牌价值、像武亮钟，刘海波这样致力于打造自己品牌的皮具厂商，在广东已经开始增多。做外单的开始创品牌启动国内市场，做国内批发的希望改变经营方式做专卖。

    在广州花都，狮岭镇委镇政府近期实施了“一村一品牌”创建工程，鼓励各村企业使用统一商标。现已成功注册“合宝”、“群达”、“百舸”三个集体商标，制定了三个“区域品牌商标”管理标准，并与四家试点企业签约。通过区域品牌逐步规范狮岭皮革皮具企业的运作和生产经营管理，培育一批有影响的皮具品牌，培养、形成一批具有现代管理理论和实战经验的皮革皮具产业人才团队。

     关于如何正确打造自有品牌，徐力生认为，要充分发挥皮具行业商会的作用，制定比较切实可行的战略计划，选择几家目前做得较好的品牌做试点，并在资源、人力、物力、宣传上提供支持和帮助，将行业目标一致对外，统一协调，共同发展；其次是皮具皮革商家内部要实施全员品牌经营战略，公司从上到下都要对品牌负责，让每个员工的利益都同品牌切身相关，对品牌有认同感。要进行全员品牌教育，品牌教育在某种程度上说，也是一种企业文化的再次宣讲，将品牌价值观念渗透到整个公司里去；第三是重视消费者价值，尤其是在品牌传播上。第四是要有创新意识。第五是开设皮具皮革职业经理人培训班和技术培训班，对职业经理人和员工进行培训，在培训上要敢花钱、花大钱等等。

  　徐力生认为，皮具行业还是属于以手工为主的劳动密集型产业，眼下虽然有困难，但主动权始终还掌握在中国人自己的手里。刘海波曾经说过：中国箱包市场，唯有走品牌路线才能打破皮具厂低利润的局势，在成本之中寻找出路，末路可见。

箱包厂家如何去增强竞争力：

  （一）箱包生产企业应更积极的关注国际市场流行趋势，及时掌握消费需求变迁，设计功能更强、携带更方便、更新颖时尚的产品以满足不断变化、日趋挑剔的消费需求。

  （二）选材上可进一步多样化，除使用传统材料如牛皮、木质及竹编等，还可以选择纸、晶片、绣珠、麦杆、玉米皮、牛仔布、印花纹等材质面料，如韩国压花纹、日本彩云纹等，以满足不同消费者的喜好。

  （三）箱包出口企业应更多的利用电子商务与国际展会了解海外市场发展动态，结识贸易伙伴，扩大产品销售。

  （四）坚定走创牌之路，但不能冒进。由于目前绝大多数中国箱包企业还不具备在国际市场打自有品牌的实力，所以在国际分工明确的条件下，先进一步巩固低档市场，强化行业自律，避免竞相压价的恶性循环，为将来打出自有品牌奠定良好基础。