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广州尚多皮具有限公司
Guangzhou Shangduo Leather Goods Co., Ltd.
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做人先做事,做生意先做人,做品牌皮具先做品质

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作者:广州尚多皮具小许


        要把竞争对手当作自己的老师,跟同行的高手学。学习借鉴同行好的做法,因地制宜做微创新,这也是根本。另外,很多领域有共通性,也可以借鉴其他领域的一些好的做法。万物相生相似,商业也是一样;发展到如今有了足够多的商业模式和盈利模式。如今,透过互联网已经将很多模式都展现出来了,这些都可能成为你的机会。


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       做事先做人,做生意更是先得把人做好,做品牌皮具先做品质。那些把生意做得很大的人绝多数很会做人。他们在待人接物和为人处事方面做得都非常到位。正因为如此,使得他们人脉广泛,人际关系良好。他们无论是跟政府,还是跟其他生意伙伴,甚至包括竞争对手在内,关系都处理非常好,彼此之间相处的也都比较融洽。古人讲,和气生财,和为贵,说的也是正是这个道理。


        目前,人们对皮具品牌产品的需求已经由注重使用价值、追求价格低廉转向注重产品的档次和品质、追求时尚性和个性化,消费者的品牌意识不断增强。在这种社会公众消费行为发生质变的过程中,皮具行业的大部分企业没有及时调整自己的经营战略,自创品牌的意识不强,更多关注的是短期的、局部的利益,不愿意在培育自有品牌上做过多投入,没有形成一批为社会公众广泛认知的名牌,稍有一些知名度的国内品牌也因为不注意巩固维护,品牌形象时起时落。

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    “品牌作为企业的精神灵魂”,随着经济的发展,人们的生活水平的提高,对皮具产品的需求在不断的扩大,皮具市场的前景曙光渐露;随着国家对皮具产业的重视,特别是2009年,国务院常务会议审议把皮革等十大行业作为轻工业振兴重点。


      作为新进入皮具品牌市场的新企业,首先面临的是行业壁垒以及自身局限   ,就广州而言就有一定规模的皮具生产厂家就超过1万家,小厂更多,这些厂商已经领先进入市场,并在市场上占据了一定的份额,并为消费者了解和接受。他们的产品种类繁多,款式各异,拥有众多的客户群。对于新进入的企业来说,所面临的挑战是如何开拓自己的客户群,树立自己的品牌形象,建立自己的品牌忠实拥护群。


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        新的企业要想立足于市场,并在市场占据一定份额,就必须建立自己的品牌进行差异化的定位,同时对旧的发展模式进行革命。从管理方面,可借鉴先进企业的管理模式,并结合自身企业的实际情况,取其精髓,制定适合自己的运营方式;宣传方面,新闻媒介,网络平台,杂志报刊等等,例如中国箱包网等大型专业的网络平台。


        而市场上,同类皮具生产厂家所出产的产品款式相似,同类产品基本雷同,使得竞争优势不明显,而经过几十年的快速发展,皮具产品极大丰富,甚至部分供过于求,皮具市场趋于饱和状态,对皮具生厂商来说,这是生存的博弈。


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        借鉴当前皮具品牌生产商所面临的问题,他们在品牌培育、市场管理、产品设计、品质监控等方面存在许多不足,与世界先进国家存在较大差距,制约了皮具品牌的成长。 所以新进企业应及时调整自己的经营战略,提高品牌的创立意识,并不断巩固和维护,使得品牌形象深入人心,应把品牌作为企业的资产进行经营。


        品牌作为企业的精神灵魂,涵盖了整个企业的外在形象与服务,以及身份的象征,要树立一个良好的品牌形象,必须有个长远的战略意识。在品牌上的投入,应倾注一定的心力与资金,同时产品质量与售后服务等细节都尽量做到至臻至善,每一个环节都要紧扣。


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        在激烈的商业竞争中,要想胜出,就必须得善于思考、爱好学习、经常总结、注重调研、擅长分析。尤其是面对错综复杂的市场,面对纷至沓来的压力和挑战,要学会从问题的表象看到问题的本质,从千头万绪、蛛丝马迹甚至困难挫折之中,找到解决问题和化解危机、克服困难的巧妙策略。企业的经营管理,方法很重要,要杜绝盲目蛮干,糊涂乱干,凡是多做调查分析,凡事用心用脑,从各种方案之中探寻适合本企业发展的巧妙应对之策。


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        不同的人、不同的视野高度与角度,以及不同的方法方式,决定了对市场不同的认知。方法对了,机会就在眼前,方法不对,路越走越窄。


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